做营销无非就是进行痛点挖掘、痒点刺激、兴奋点提升，做好这几点，基本上就是营销策划的高手了，而我们很多时候都只注重了营销的痒点与兴奋点，却无法准确把握痛点，真正的解决用户的根源问题。

还记得看过一个经典的营销推广案例，一对年轻的夫妻逛超市，推广人员赶紧凑上去跟他们介绍活动信息，女士被打动，就物色了一套餐具，可是先生看到餐具就表情僵硬，不为所动，而在一边的另一位工作人员，凑过来悄悄对先生说，“放心，这么禁止贵重的餐具，你太太是不会舍得让你洗的”，先生立马同意下单。

　　从这个案例看得出来，先进位推广很擅长痒点与卖点营销，很快打动女士，可是并不擅长察言观色，没有抓住这对小夫妻之间的痛点，差点失去交易，而第二位营销人员却一语中的，直击男士不爱洗碗的痛点，促成交易。

　　所以推广营销并不是只有痒点与卖点就能打动顾客的，真正能用户打一针止痛剂，让用户放松情绪，那才是真正的灵丹妙药。

　　近新闻不是报道三大运营商于10月实施手机流量不清零，可是这也并未击中消费者痛点，网友吐槽折腾半天流量不清零，其实没有降低多少支出，还宣传的大张旗鼓，其实大家想要的就是少花钱，多买点流量，简单的方法就是降低流量的价格，比如每G流量20元，现在把价格调成10元，谁都乐意购买。

　　一招击中用户的痛点，真的有那么难吗，恐怕这不是个难不难的问题，更多的是准不准，能够站在用户的角度来考虑问题，远胜于一厢情愿的自以为是，就拿现在的移动电商来说，大家都知道微信作为社交工具，有着巨大的流量入口。虽然微信有着令人羡慕的优势，可仍然存在着一些缺陷，比如公众号被封、上下级关系无法保留、推广资源不能二次利用、用户难以沉淀，这始终是微商们所苦恼的问题，然而也有微信应用系统提供商能一针见血的发觉这些痛点。他们将用户的问题进行总结，不断的分析市场的各种利弊，终打造出微商APP，将移动电商两大应用系统的有点相结合，打造完美的cp，这才是堪比“困了累了就喝红牛，让你随时脉动回来，横扫饥饿的士力架”，时刻准备让你满血复活。

   所以做营销，要找到客户的痛点，这样才能让你成为一个合格的营销高手。