在目前经济快速发展这种总体趋势下，我国网上购物群体不断扩大，网上消费量也在增加，对于网上购物者，产品搜索只是初级阶段，通过不同的商店综合比较价格、质量、评价、确定订单、等待收货、确认收货、评价，完成整个在网上买东西过程。

　　首先，性价比高：价格便宜是网民选择网上购物的第一要素，这只是与实体店相比。在很多同质化比较严重的淘宝市场中，平价的价格不再是消费者选择的第一个至关重要标准。因为许多买家担心价格太低的商品质量，所以他们宁愿选择价格适中的商品。在选择这个价格的商品时，成本性能是买家最重要的因素。知道如何区分什么样的商品值得购买，这类商品应该主动放弃，因此，成本性能越高，买家下订单的机会就越多。

　　第二，简化，现在的社会中已经是一个竞争的时代，尤其是上网买东西中。越简单，越清晰的营销手段越受买家欢迎，可以让他们快速做出决定。如果信息太复杂，买家会决定麻烦，最终选择关闭商店的页面。

　　第三，口碑效应，买家在综合分析后，将决定购买商品。因此，在这个阶段，如果卖家能够很好地分析买家订购的重要因素，并做出有针对性的调整，它将发挥决定性的作用。许多数据统计数据显示，熟人的推荐往往是买家决定下订单的一个重要原因。例如，咨询有网上购物经验的同事、朋友等，只有在得到肯定的回复后才会购买。

　　第四，愿意分享。收到评估后，并不意味着网上购物活动已经结束。许多买家喜欢在购物后通过微博或QQ博文与朋友和同事分享，主要是因为炫耀和利益驱动。例如，通过分享她的购物体验，或者通过微博转发，在这个圈子的帮助下，美丽的分享平台可以鼓励更多的顾客分享消费体验，让商家找到更多隐性的买家群体。

　　由于每个人的兴趣、爱好、个性、文化和经济状况不同，购买心理也因人而异，因此形成了各种购买动机。只要你抓住这些动机?它能促进成功的销售吗?这将测试每个店员的观察力和细心!